Тренинг по техникам продаж


Значение применения техник продаж в торговле

Торговля — одна из самых прибыльных отраслей экономики. Но чтобы получать наибольшую прибыль, нужно уметь продавать. Продавать товар довольно сложно. Чтобы повысить шансы на успех, необходимо применять определенные методы при работе с покупателями. Продавать хорошо и быстро помогут специальные техники продаж, которыми в совершенстве должны владеть продавцы.

Техники продаж состоят из нескольких этапов:

  1. Установление контакта. Этот, казалось бы простой и примитивный этап имеет важное значение, так как от него зависит весь дальнейший диалог с клиентом;
  2. Выявление потребностей и цели. Выявление потребности заключается в правильной постановке ненавязчивых вопросов, задаваемых с целью выяснить, что конкретно хочет приобрести покупатель;
  3. Презентация. На основе полученной информации следует предложить клиенту несколько подходящих вариантов и подсказать ему наилучшее решение;
  4. Работа с возражениями. В случае правильно проведенных первых трех этапов и достойно проведенной презентации возражений не должно быть, а должен быть принят один из предложенных вами вариантов;
  5. Завершение сделки. На данном этапе следует избегать вопросов, заставляющих покупателя задуматься, типа «Будете брать?», «Будем оформлять?» и т. п.

Посещайте тренинги по техникам продаж

Очень часто продавцы не придают должного значения техникам продаж. В результате у торгового предприятия снижается сумма ожидаемой прибыли. Поэтому очень важно обучать продавцов умению торговать. Для этого персоналу необходимо посещать тренинг по техникам продаж. В результате посещения занятий продавцы научатся:

  • Устанавливать верный контакт с любыми покупателями;
  • Грамотно и умело работать с возражениями, отражая негативную информацию;
  • Эффективно презентовать продаваемые услуги и товары.

Тренинг по техникам продаж в Москве проводит компания «Искусство тренинга». Консультанты и тренеры компании проводят тренинг современные техники продаж по программам, рассчитанным как на индивидуальное, так и на групповое обучение.

Повышайте эффективность работы Вашего торгового предприятия, для чего направляйте своих сотрудников на тренинг по техникам продаж.


Есть вопросы?

задайте их менеджеру
База знаний